V oblasti marketingu máme dvě teorie právě AIDA a druhá ADAM, které pomáhají při plnění cíle reklamního sdělení. Pojďme se podívat blíže na prvně jmenovanou.

AIDA je tedy zkratkou pro slova:

• attention - upoutání pozornosti
• interest - vyvolání zájmu
• desire - decision - vyvolání touhy - rozhodnutí
• action - akce

Z těchto pojmů je jasně vidět linka, která má zaujmout zákazníka a donutit ho ke koupi.

Attention

Nebo-li upoutání pozornosti, první předpoklad úspěchu. Reklamní materiál musí zaujmout nadpisy a kvalitním, srozumitelným textem.

Interest

Pokud čtenáře zaujmeme, musí u propagačního materiálu zůstat a začít si ho více prohlížet a číst.

Desire - decision

Po přečtení se musí u čtenáře vyvolat touha, nebo-li desire. Je důležité se v reklamním sdělení zaměřit na emoce, které tuto touhu vyvolávají. Typicky "..tento produkt mají bohatí a nyní ho můžete mít i vy..".

Action

Akce - zakoupení produktu, služby, vyplnění formuláře apod.

Zdroje

• Copywriting (cpress)